ANNONCE
Vækst er som udgangspunkt positivt. Flere kunder, større ordrer og stigende omsætning er tegn på, at forretningen bevæger sig i den rigtige retning. Alligevel kan vækst skabe nye økonomiske udfordringer, hvis virksomhedens udgifter stiger, længe før betalingerne fra kunderne kommer ind.
Det gælder især B2B-virksomheder, hvor betalingsfrister på 30, 60 eller 90 dage kan være en del af hverdagen. En ny ordre kan kræve indkøb af materialer, ekstra medarbejdere eller andre ressourcer her og nu, mens indtægten først lander på kontoen flere uger senere. Dermed kan en virksomhed opleve pres på likviditeten, selv om både omsætning og aktivitet er stigende.
Flere ordrer kan binde flere penge
Når aktiviteten vokser, stiger behovet for arbejdskapital ofte med. Virksomheden skal kunne finansiere perioden mellem de første udgifter til en opgave og kundens endelige betaling.
Det kan eksempelvis blive aktuelt, når virksomheden:
- får en større ordre end normalt,
- ansætter medarbejdere for at øge kapaciteten,
- skal købe materialer eller varer på forhånd,
- får flere kunder med længere betalingsfrister.
I sådanne situationer er det vigtigt at se på mere end resultatet på bundlinjen. En virksomhed kan være rentabel på papiret og samtidig mangle disponible midler til de løbende udgifter. Derfor bør udviklingen i tilgodehavender følges sammen med omsætningen.
Factoring kan skabe bedre sammenhæng mellem salg og likviditet
En mulighed for virksomheder med løbende fakturering er factoring. Her kan virksomheden få finansieret sine fakturaer og dermed få adgang til en stor del af fakturabeløbet tidligere, frem for at vente på kundens fulde betalingsfrist.
Det kan være relevant i en vækstperiode, fordi kapitalen hurtigere bliver tilgængelig til den videre drift. Samtidig kan løsningen omfatte administration af debitorerne, herunder registrering af betalinger og opfølgning på udestående fakturaer.
Netop administrationen kan få større betydning, efterhånden som virksomheden vokser. Flere kunder medfører ikke alene flere indtægter, men også flere fakturaer, betalinger og potentielle rykkere, som nogen skal holde styr på. Hvis de opgaver optager en stigende del af medarbejdernes tid, kan det være relevant at få hjælp til håndteringen.
Finansieringen bør følge virksomhedens behov
Der er forskel på virksomheder, og factoring er derfor ikke automatisk den rette løsning, blot fordi omsætningen vokser. Betalingsfrister, kundetyper, faktureringsmønster og virksomhedens øvrige finansiering har betydning for, hvilken model der giver bedst mening.
Det centrale er at opdage et voksende behov for arbejdskapital i tide. Hvis nye ordrer konsekvent betyder, at virksomheden må vente på betaling fra tidligere opgaver, kan finansieringen ende med at sætte grænsen for, hvor hurtigt forretningen kan udvikle sig.
Ved at følge likviditeten og størrelsen på de udestående tilgodehavender løbende bliver det lettere at vurdere, om økonomien kan følge med aktiviteten. På den måde kan virksomheden skabe bedre plads til at tage nye opgaver ind, uden at en voksende ordrebog samtidig bliver årsag til unødigt pres på den daglige økonomi.
